Cursant la piata Sibex
Posted by traian on 29th January 2010
Astazi am fost la un curs organizat de Bursa de la Sibiu cu tema “Curs de initiere pe piata reglementata de instrumente financiare derivate “.
Scopul participarii mele a avut doua tinte : cursul in sine si efectele acestuia asupra cunostintelor mele bursiere, precum si analiza modului in care operatorul bursier incearca sa-si promoveze serviciile pe care le ofera si eficienta acestui mod.
Inainte de a incepe vreau sa spun pe sleau ca acest domeniu al educatiei potentialilor investitori, dar si al perfectionarii cunostintelor celor activi in piata, lasa foarte mult de dorit la noi in Romania din mai multe puncte de vedere:
- inca nu este constientizat rolul educatiei bursiere pentru majoritatea categoriilor de viitori investitori/traderi.
In acest caz daca privim numai componentele pietei de capital vom observa ca NIMENI nu-si asuma la modul serios si consecvent acest rol. In aceasta situatie, eu personal am observat din interviurile avute recent ca operatorul bursier incearca sa paseze reponsabilitatea pe umerii societatilor de brokeraj, iar cele din urma o paseaza inapoi la randul lor.
In aceste triste conditii mi se pare firesc ca un element de baza al maturizarii si dezvoltarii bursei - cum este cel educational - sa fie in prezent un factor mai putin stimulativ.
- formele si structura, dar mai ales strategia privind modul de abordare a laturii educationale la nivelul celor care le organizeaza sunt mai putin eficiente.
Lipseste viziunea pe termen mediu si lung si implicit folosirea acestei modalitati de a atrage si alti clienti.
- exista destule SSIF care nu participa cu NIMIC la acest proces, care ar trebui sa fie unul generalizat pornind de la CNVM, operator, SSIF, investitor si bine reglementat.
Daca ma gandesc bine CNVM are unul din atribute legat de “promovarea si mediatizarea pietelor de instrumente financiare”, conform directivelor UE (MIFID) si care se refera inclusiv la reglementari/responsabilitati in acest domeniu. Uitati-va cate SSIF au platforme ONLINE si mai ales unelte AT de baza (grafice, training, etc)
- reforma din invatamant ar trebui sa ia in calcul decalajul care exista intre programele existente in unele tari privind obligativitatea studierii in scoli si facultati a domeniului/domeniilor care au tangenta cu latura investitionala/a afacerilor si oportunitatile acestora.
Un absolvent de colegiu din anumite tari cunoaste la absolvire elementele de baza ale unei afaceri si poate deveni usor investitor pe baza unui curs de specializare sau nici macar atat deoarece firmele de brokeraj le pun la dispozitie totul pentru a se pregati..
In cazul nostru trebuie s-o iei de la 0, iar cei care organizeaza aceste cursuri bursiere se lovesc in primul rand de acest aspect major, absenta unor elemente de baza, a unei culturi generale economice/de afaceri.
- unele cursuri de perfectionare, fie si de initiere la un nivel mai pretentios sunt prea costisitoare pentru buzunarul majoritatii doritorilor si accesul la acest standard este mult ingreunat, pe langa faptul ca aceste cursuri se fac doar in marile localitati si rar.
- sunt putine SSIF, care iti ofera toata gama educationala pornind de la cursuri gratuite de initiere, cursuri contra cost de prefectionare LIVE (nu numai teoretic), cursuri online la distanta (webminar), indrumarea/asistenta neconditionata a unui broker privind recomandarea unor carti de specialitate (mai ales in limba romana) sau a unor site-uri testate privind aprofundarea cunostintelor in domeniu.
Nu in cele din urma o asistenta nerestrictionata din partea unui broker care sa-ti dea unele lamuriri pe parcursul aprofundarii cunoasterii (”Nu am timp”, “Sunt ocupat cu alt client” … “Hmm” si multe raspunsuri negative de acest gen).
Probabil ca sunt mult mai multe elemente insa cele principale sunt prezentate mai sus.
Incerc si o explicatie a stadiului in care suntem din acest punct de vedere (mai bine spus a delasarii) si nu-mi vine in gand decat aceste cuvinte “LASA CA MERGE SI ASA” sau “DACA II SPUN SE PRINDE SI VOI AVEA COMISIOANE MAI MICI”.
Insa aceasta a functionat o perioada (mai ales 2004-2007) cand lucrurile mergeau de la sine …. UP si tot mai UP … si nu conta cat de educat este investitorul roman. Iata ca lucrurile s-au schimbat, multi investitori s-au retras in anii adanci de criza 2008-2009 nestiind cum sa abordeze piata (deci si in alte conditii).
Asa ca aceasta experienta, dar si procesul de integrare la nivel european, i-a determinat deopotriva pe operator - SISIF - investitori sa se pregatesca mai bine, fie si la o scara mai mica la inceput. In acest stadiu suntem acum, iar eficienta programelor educationale (acolo unde sunt) este mult redusa.
Revenind la cursul de astazi despre piata derivatelor de la Sibiu voi prezenta cateva concluzii pe care le-am discutat in primul rand cu domnul Darius Cipariu - director general adjunct la Sibex prezent la curs :
- sunt deosebit de benefice aceste cursuri gratuite de initiere in piata derivatelor - o piata mai putin cunoscuta datorita “RISCURILOR MARI” si abordata mai putin de traderii individuali din Romania. Insa, este foarte dificil ca, fie si in 2 zile de cate 4 ore, cursantul sa plece cat de cat lamurit (adica sa creada) ca investitia in contracte derivate ii este abordabila dupa o pregatire aprofundata si o minima indrumare la inceputuri de catre un broker specializat.
Sincer, fara a supara pe NIMENI, eu personal, punandu-ma in locul unui cursant initiat dupa cele 8 ore, nu as avea curaj sa incep sa tranzactionez contracte futures, fie si asistat de un broker stiind ca acolo in piata nu am brokerul langa mine si pot face multe greseli. Totodata nu voi sti cum sa-mi controlez emotiile, care sunt dusmanul cel mai mare si care ma vor face sa uit si putinul pe care-l stiu de la acest curs.
- este o deosebire intre cultura bursiera si educatia bursiera. Ori din acest punct de vedere nu sunt necesare date despre istoria bursei de la Sibiu, care trebuie sa faca parte din cultura noastra daca dorim s-o avem. Inteleg ca face parte din “promotion”, insa procedand asa risc ca din timpul afectat sa-mi restrang timpul pentru acele elemente de baza ce ma pot face mai increzator odata plecat de la curs. Aceste date/informati, dar si altele pot fi puse la dispozitia cursantilor sub forma electronica sau pliante promo.
Cursantul doreste informatie pura specializata pentru a-l apropia mai mult de modul de tranzactionare al pietei de derivate (adica ce se intampla in piata 1, 2 5 sau mai multe zile si cum ar trebui sau mai bine cum nu ar trebui sa reactionez pentru a pierde cat mai putin si apoi sa castig).
- in alta ordine de idei o prezentare despre strategii de tranzactionare futures si options pe futures fara a-l implica direct si practic pe cursant (ideal ar fi fost sa avem o reprezentare live in piata derivate) nu este decat un exemplu scolastic cu o eficienta foarte redusa.
Poate exagerez putin dar la finalul unor asemenea cursuri, fie organizate de operator sau de SSIF - eventual pe specific, ar trebui sa aduc cursantul in mijlocul pietei si fiind monitorizat sa spuna singur daca doreste sa tranzactioneze sau nu, daca are elementele de baza pentru a avea incredere/curaj sa ia singur decizii. Probabil ca initial nu voi avea nici 50% reusita insa acest mod poate fi un inceput care sa capete concretete, mai ales daca voi merge pana la capat cu acel cursant - potential PREGATIT investitor, ceea ce imi va oferi mie SSIF un dublu avantaj.
Indulcind putin situatia, dupa cursul de initiere eu SSIF ar trebui sa abordez punctual o strategie de tranzactionare, astfel incat cursantii in cauza sa stie riguros s-o aplice cand termina cursul ceea ce inseamna si o munca individuala interactiva cu acestia fie si prin intermediul (webminar). Este o mare diferenta intre un investitor la piata spot si unul la piata de derivate si de aceea nu pot sa asimilez acelasi mod de a oragniza cursuri fie si de initiere.
Trebuie sa intelegem ca noi traderii individuali odata intrati in piata de derivate suntem mai mult ca sigur “la mana profesionistilor/brokerilor”, care domina din mai multe puncte de vedere piata Sibex si daca nu ajung sa cunosc cel putin practic si live cateva reguli de baza folosite de acestia atunci soarta mea este pecetluita. Va spun acest lucru din proprie experienta si mi-a luat ceva timp sa ajung sa tranzactionez de succes, dar nu intotdeauna.
Problema cheie a reusitei la Sibex, pe langa alti factori care se invata, este dominarea starii emotionale proprii din piata, care poate agrava riscul si de aici apar pierderile. Adica nerespectarea regulilor de baza, care se interpreteaza diferit : cu buna stiinta (incrancenare ca tu ai dreptate si piata nu) sau din nestiinta - cea mai deasa situatie.
Ori aceste reguli de baza trebuiesc cunoscute de la inceput, chiar de la cursurile de initiere si nu ca o poveste teoretica frumos spusa de cineva si care intra pe o ureche si iese sigur pe cealalta daca nu se va face si practic. Adica un lucru individual si direct in sala cu toti cursantii avand acces direct la o platforma, fie si DEMO (moda wireless se practica de mult, iar acum fiecare are laptop cu modem stick). Oare, nu este aceasta o metoda interactiva mult mai utila, eficienta si atractiva pentru cei in cauza ? Eu zic ca da.
Aceasta metoda ar da mai mare atractie pentru cursanti, si-ar vedea fiecare capabilitatile si ar putea opta mult mai usor pentru a deveni treder la derivate. Presupun ca un asemenea curs are drept scop atragerea de noi clienti noi. Pentru acestia conteaza foarte mult sa capteze din experienta practica a unor traderi profesionisti (iata conditiile egale de a sti piata derivate intr-o prima forma) si mai ales cateva cai/metode/reguli practice de a incerca sa castigi mai mult decat sa pierzi.
In conditiile actuale o reusita a cresterii numarului de clienti la piata derivate consta in metoda de mai sus, care se poate intinde pe cursuri de 5 zile cate 1-2 ore pe webminar, cu posibilitatea interactivitatii astfel incat dupa cele 5 zile cursantul sa spuna ca are curaj sa intre singur la Sibex pe derivate, desigur la inceput cu bani putini.
SSIF-ul care va realiza asa ceva si programele educationale vor fi permanente acela va atrage sigur noi clienti chiar si la Sibex de care fug multi deoarece riscul este mai mare. Sunt destui investitori potentiali, cu bani mai putini, dar care accepta si acest risc, insa fara o indrumare profesionista obligatorie pentru o perioada de timp acestia ezita s-o faca.
Pana atunci nu ne ramane decat sa participam la aceste cursuri de initiere gratuite si sa aprofundam pregatirea noastra utilizand cartile scrise de profesionisti.
Una dintre aceste carti, pe care am cumparat-o azi la curs, dar despre care stiam ca este una din cartile bune si instructive de derivate este
“Investitii pe pietele la termen - Analize si strategii pentru investitori”
In limita timpului disponibil voi prezenta in zilele urmatoare cateva date despre aceasta carte cu unele exemplificari pentru a putea demonstra de ce este utila in actul nostru de a deveni traderi la Sibiu sau si la Sibiu.
Cine doreste MATERIALUL primit la curs de la operatorul SIBEX il pot pune la dispozitie daca imi trimite in acest sens un mesaj pe email sau la comentarii .
CONCLUZIA FINALA :
Laudabila initiativa celor care organizeaza aceste cursuri GRATUITE de initiere, mai ales ca sunt putini si putine, insa daca nu ne adaptam cerintelor moderne si in mod perseverent atunci degeaba ne plangem unii ca nu este lichiditate si altii ca nu sunt multi investitori.
Ar fi bine ca toti sa intelegem ca fiecare are rolul sau in acest angrenaj al programului educational bursier. In aceasta situatie tot efortul luadabil de mai sus isi va atinge eficienta. Stiu, este vorba de ceva bani in plus la cheltuieli, insa daca nu vom avea o strategie educationala cel putin pe termen mediu atunci bursa din Romania nu se va maturiza “de la sine”.
Posted in Promovarea transparenta a bursei romanesti | 11 Comments »